أثر طريقة عرض الحسم السعري (نقدي أو نسبي) في تقييم المستهلك للعرض الدور المعدل لأثر سهولة الحساب

الملخص

هذ البحث سيقوم باختبار أثر اختلاف طريقة تقديم الحسم السعري على إدراك الزبائن نحو النوايا الشرائية والجودة والقيمة المدركة من خلال وجود متغير معدل وهو سهولة الحساب. و ذلك من خلال إجراء تجربة اتبع الباحث التصميم (بين الافراد) لدرجتين من الحسم السعري (قيمة نقدية صريحة، نسبة مئوية) متساويتين اقتصاديا ومستويين من سهولة حساب نسب الخصم (سهل، صعب) لمنتجات ذات قيمة مرتفعة،

 ووجد الباحث بشكل مماثل للدراسات السابقة إن تقديم الخصم بشكل نقدي مقارنة بالخصم النسبي للمنتجات المرتفعة سيكون له آثار إيجابية أعلى، على عكس المنتجات ذات القيمة المنخفضة التي فضل فيها المشاركون تقييم الخصم بشكله النقدي مقارنة بالخصم النسبي، وكانت هذه الاختلافات مشروطةً بصعوبة العمليات الحسابية، ولم يكن هناك أثر لطريقة عرض الخصم عند سهولة العمليات الحسابية

وقدم هذا البحث عدد من التوصيات لمعرفة متى يجب أن تتم صياغة الحسم السعري (بشكل نسبي أو على شكل قيمة نقدية) للوصول الى أفضل استجابة سلوكية ايجابية نحو الحسم.